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        家居企業看重內容營銷 長期經營已嘗到流量甜頭

        發布更新時間:2019/12/3 9:06:12 瀏覽次數: 文章來源:大材研究 手機閱覽本文

          內容營銷,正贏得部分家居企業的看重。據觀察,目前在內容方面做得比較出色的,大概有三棵樹、齊家網、尚品宅配、好萊客、宜家家居、蒙娜麗莎、歐派家居等數十家公司,在家裝內容、公眾號、抖音、快手、微博等社交媒體平臺上,付出了相對較大的努力。

          

          而其中大多數企業,正嘗到長期經營內容流量的甜頭。

          在很早的時候,三棵樹涂料就非常重視內容,大概在8年前,大材研究老鄧就曾經收到了他們編寫的《道法自然》這本書,里面詳細地解讀了三棵樹的文化。

          當時的三棵樹,在涂料行業里的規模還算不上非常大,就是在這樣一個成長階段,老板就已經重視起有品質的內容,借助內容提升口碑,可見很有前瞻意識。

          2018年,三棵樹營收35.84億元,同比增長36.82%。今年前三季度,營收38.39億元,同比增長67%。

          作為一家營收正在逼近50億的頭部企業,三棵樹對內容依然高度重視,比如今年至少推出了兩部很有水平的短片,一是《開始偉大》,另一個是《時代有我,時代由我》。

          齊家網,一直在借助內容、搜索引擎、APP等方式沉淀流量,比較典型的是打造了“最美裝修”、“齊家”、“裝修頭條”等APP,一度非常火,在《互聯網周刊》的排行榜上,經常能拿到前幾名的位置。

          同時,運營了百度搜索表現特別好的齊家網,流量相當可觀。到2019年上半年,齊家網沉淀了海量的內容,240萬篇文章,550萬張圖片,還有140萬個裝修案例,月均獨立訪客5510萬、同比增長19%。

          而且在公眾號內容輸出與運營方面,齊家網旗下也有幾個號做得不錯,從內容的輸出數量、質量、閱讀量等指標看,在同類公司里能排在很靠前的位置。

          關鍵是老板很看重這個,對流量變化有清醒的認識,對內容營銷很重視,除了上述內容優勢,齊家還在加快短視頻的建設,目前齊家網在抖音上一個號的粉絲是47萬,獲得了233萬個贊,部分視頻有90多萬的觀看量。

          這應該是齊家網要補的短板,作為互聯網裝修平臺,又是裝修這種業務,短視頻呈現要比圖文更好,手上得有幾個百萬甚至千萬級別的短視頻大號,才算占穩了新的流量入口。

          尚品宅配,內容沉淀一直很霸氣,官網、公眾號、微博、抖音、快手、今日頭條等陣地都占了,手上的公眾號一大把,主力是尚品宅配及維意定制,推送的文章大多數都有10萬+閱讀量。

          抖音上也有十幾個賬號,其中有名的“設計師阿爽”就是他們家的,千萬粉絲級別。綜合各個平臺,視頻粉絲已突破1個億,全網累計播放量超過200億,其中抖音播放占比達38%。

          配合強大的內容流量,電商做得也很牛,2019上半年天貓尚品的線上成交額就有3.85億,天貓維意定制的線上成交是1.25億元。

          出人意料的是,尚品宅配專門設立了新居網扮演MCN的角色,專門安排了一個內容總監,專門負責大號運營, @維意定制家居 更是一舉斬獲2018年官抖人氣榜Top1。

          另外還有wuli設計姐、設計幫幫忙、設計好房子、創意家居、美家搭配師、家居設計等多個賬號,粉絲量多在幾百萬之多。

          好萊客也在抓短視頻的風口,打造了一個家裝達人大號“超哥”,前幾天剛出席2019未來空間大會創作者公開課,并做演講,獲評2019未來空間大會 抖音TOP人氣創作者獎項。

          作為好萊客打造的抖音大號,超哥6個月推送130個視頻,圈粉460萬,播放量超8億次,登陸抖音家居漲粉榜第一名。好萊客同時打造了自己的官方號、裝修設計幫到你、屋里夫人好設計等短視頻矩陣,總的粉絲量已高達950萬。

          而且在公眾號內容輸出方面,好萊客也是不弱的,經常有上萬閱讀量的文章出現,作為家居企業,內容與運營做到這份上,已經不容易了。

          蒙娜麗莎也在做一些內容營銷,雖說沒有形成矩陣式的影響,但持續在推動,比如跟歌手胡66一起,推出新歌《蒙娜麗莎》,在酷狗音樂、酷我音樂、QQ音樂等平臺發布。

          連辦十幾屆的裝修日記大賽,既是活動,也是一種內容營銷,主要是吸引業主上傳自己的裝修日記,然后論壇版主對選手文字、圖片、裝修結果進行考量,經過評委打分、觀眾投票等,選出贏家,提供冠軍、金、銀、銅等獎。

          另外,據觀察,泛家居網經常在做微信影響力數據的評估,分析企業公眾號的閱讀量,經常出現在前10名里的,主要是:尚品宅配、維意定制、宜家家居、索菲亞等。

          在各個細分品類里,活躍著一些對內容比較看重的角色,比如定制板塊,除了尚品系的多家大號,另外還有索菲亞、歐派、好萊客、瑪格等。

          成品家具里有曲美、全友、A家、美克、掌上明珠、雙虎、榮麟、林氏、華日等。

          軟體家具里有芝華仕、愛依瑞斯、顧家、絲漣、V6Sleep、左右沙發、NATUZZI、夢百合、芝華仕、席夢思等。

          家居零售品牌里主要包括宜家家居、羅浮宮家居、紅星美凱龍、一統國際家居、百安居、居然之家、富森美、美樂樂、歐亞達、月星等。

          衛浴行業比較重視微信內容的,有九牧、科勒、恒潔、惠達、美標、高儀、德國唯寶、尚高、中宇、箭牌等。陶瓷里有馬可波羅、宏宇、東鵬、簡一、蒙娜麗莎、新中源、諾貝爾、冠珠、金意陶、歐神諾等。

          家裝領域有土巴兔、金螳螂、齊家、星工敢、家裝e站、東易日盛、紅螞蟻、業之蜂、愛空間等。

          抓住內容機會,通過內容沉淀流量,提升客戶粘性,這比投廣告更有力量。但是,做內容的難度也比較大,需要精彩的創作,需要長期的堅持,同時最好是在新的媒體出現,就能及時抓住紅利。

        標簽:家居 企業 營銷

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